8 muslihat psikologi untuk mendapatkan apa yang anda mahukan
Media dan beberapa orang yang kita temui di tempat kerja, dan sering juga di tempat persendirian, menggunakan beberapa helah yang mudah tetapi berkesan untuk memandu pemikiran dan pilihan kita. Tidak dikecualikan bahawa helah ini digunakan untuk tujuan yang baik, tetapi sebelum anda membuat keputusan yang tergesa-gesa menilai keadaan seperti ini dengan teliti ...
P.s. Bercakap tentang solekan ... dengan ini kami membuang bintang! Bagaimana pandangan mereka kepada anda?
1. Merujuk kepada stereotaip
Stereotaip adalah stereotaip kerana, sebahagiannya, mereka mewakili model kolektif. Menjual rumah atau sebungkus biskut melalui gambar klasik keluarga bahagia mengembangkan rasa peniruan pada penonton, yang berasal dari naluri primitif untuk merasa menjadi sebahagian daripada kumpulan dengan menyerupai yang lain. Keluarga anda unik dan mempunyai keperluan., tidak dianggap bahawa ini adalah rumah yang paling sesuai untuk anda ...
Lihat juga
melalui GIPHY
2. Sampaikan rasa mendesak
Tergesa-gesa prospek adalah teknik yang banyak digunakan. "Anda hanya akan mendapat potongan harga jika anda" bergabung dengan gimnasium pada malam ini "," hanya untuk minggu ini, semua barang diskaun 50% "," hanya tinggal 2 tempat duduk "dan seterusnya. Perasaan yang diterima oleh penerima mesej adalah ketakutan untuk kehilangan peluang yang tidak dapat dilupakan.
Selalunya dinamika yang sama ini diulang dalam hubungan interpersonal: "jika anda tidak segera melakukan apa yang saya minta, akibatnya akan mengerikan". Oleh itu, perhatian kepada mereka yang cuba menyampaikan rasa mendesak; kemungkinan dia mahu menutup perjanjian itu secepat mungkin sehingga anda tidak dapat mempertimbangkan semula!
3. Manfaatkan rasa bersalah
Sekiranya seseorang ingin mendapatkan pertolongan daripada anda, kemungkinan mereka akan meminta atau meminta anda yang lain terlebih dahulu. Setelah enggan memberikannya pertolongan pertama, yang sering dilakukan secara sukarela, anda tidak akan dapat mengatakannya lagi.
Hal yang sama berlaku sekiranya anda yang menerima ihsan, yang kini anda diminta untuk membalasnya. Selalunya cukup untuk membalas dengan "terima kasih".
melalui GIPHY
4. Memanfaatkan iman orang dan bukan berdasarkan akal fikiran
Rahsia lain adalah menjual sesuatu berdasarkan idea yang dikemukakan sebagai kebenaran yang tidak dapat disangkal. Penjual memaksakan keyakinan dan pendapatnya kepada lawan bicara dengan cara yang meyakinkan, sering juga berkongsi pengalaman dan kemajuan peribadinya. Adakah anda pasti benar-benar ikhlas? Mungkin dia banyak bercakap untuk tidak memberi anda masa untuk berfikir ...
5. Buat pembicara tidak selesa
Satu lagi muslihat untuk menguasai kendali perbincangan dan membimbing percakapan di mana anda lebih suka ialah menggunakan bahasa yang canggih / khusus, mungkin berpengalaman dengan petikan berbudaya. Pendengar akan segera merasa kagum dan, daripada mengatakannya, akan lebih suka menyokong penaakulan orang yang "kompeten".
Memuat ...melalui GIPHY
6. Ingat janji
"Anda harus melakukannya, anda berjanji kepada saya!". Dalam moto mereka merujuk kepada janji-janji lama, mungkin dibuat berdasarkan "gelombang semangat" atau membuat kesan yang baik di hadapan rakan, untuk mengharapkan anda melakukan sesuatu untuk mereka. Benar, adalah peraturan yang baik untuk hanya membuat janji-janji yang dapat anda tunaikan, tetapi jika anda telah membuat idea "tidak masuk akal, anda berhak untuk mempertimbangkan semula dan melindungi diri anda.
7. Tunjukkan positif sahaja
Setiap orang dapat menjual sesuatu sekiranya mereka mahir menonjolkan kelebihannya dan menyembunyikan kekurangannya. Cukup berikan cerita atau penjelasan yang tidak lengkap yang hanya tertumpu pada kualiti. Inilah yang sering terjadi juga dalam hubungan, di mana hanya setelah beberapa saat seseorang membiarkan kecacatan muncul.
Seringkali sebaliknya berlaku juga: kejadian biasa digunakan untuk menunjukkan konteks, atau produk, sebagai negatif.
melalui GIPHY
8. Pengulangan
Dalam kes ini, radio adalah contoh yang ideal. Lagu-lagu tertentu masuk ke kepala anda dan disebut "frasa" kerana hanya seseorang yang ingin menjadi lagu tersebut. Sekiranya mereka membuat anda mendengar lagu lain berulang kali (di dalam kereta, di pantai, di pasar raya), di pancuran anda akan bersenandung bahawa ... Perkara yang sama berlaku untuk iklan yang dipaparkan di mana-mana.
Satu-satunya yang dapat anda dengar berulang kali ialah dia:
